Marketing Psychology
אם ניוטון היה איש שיווק: שלושת הכוחות שמזיזים המרות
מאחורי כל המרה יש יותר מקליק. יש רגעי היסוס, ערך שהמשתמש מצליח לדמיין, וכוונה שצריכה מסלול לפני שהיא מתפזרת.
Emerging Pattern
נושא
Marketing Psychology
ארכיון נושא
מאמרים בנושא זה
Strong Signal
Marketing Psychology
למה למותג יש פרצוף? הפסיכולוגיה שמאחורי קמעות, דמויות ואנושיות שיווקית
מותגים משתמשים בדמויות כי קשה לנו להתחבר לתאגיד, אבל קל לנו לזכור פרצוף, קול, אופי ובדיחה שחוזרת בזמן הנכון.
Strategic Shift
Marketing Psychology
איך מצחיקים מוצר שאף אחד לא רוצה לחשוב עליו?
במוצרים כבדים כמו ביטוח, בנקים או בריאות, הומור לא נועד רק להצחיק. הוא יכול לרכך התנגדות, לפתוח קשב ולהפוך נושא שאנשים דוחים…
Behavior Insight
Marketing Psychology
כשהכפתור הופך למשחק: למה אנשים משתתפים יותר כשלא מבקשים מהם ללחוץ
לפעמים לייק, תגובה או הרשמה לא עובדים כי ביקשו אותם יפה, אלא כי הם הפכו לחלק ממשחק קטן שאנשים רוצים להשתתף בו.
Community Signal
Marketing Psychology
האדם לא השתנה: למה אותם מנגנוני שיווק עובדים כבר אלפי שנים
הכלים משתנים במהירות, אבל פחד, אמון, סקרנות, מעמד ושייכות עדיין מניעים החלטות קנייה כמעט כמו תמיד.
GEO Signal
Marketing Psychology
למה הסלוגן של סוחר מחטים מלפני אלף שנה עובד עדיין היום
סלוגן טוב לא רק נשמע יפה. הוא עוזר ללקוח להבין מה מובטח לו, למה זה חשוב ולמה אפשר להאמין.
Emerging Pattern
Marketing Psychology
הלקוח המתלונן הראשון: מה טבלת חרס עתיקה מלמדת על אמון במותגים
טבלת תלונה בת כמעט 4,000 שנה מזכירה שמותגים לא נמדדים רק בהבטחות שלהם, אלא ברגע שבו לקוח מגלה אם אפשר לסמוך עליהן.
Strong Signal
Marketing Psychology
כבר התחלתי, אז אני ממשיך: איך עלות שקועה משפיעה על מכירות
ככל שלקוח משקיע יותר זמן, בחירה ומחשבה בתהליך, כך הוא מתחיל להרגיש שההחלטה כבר שייכת לו.
Strategic Shift
Marketing Psychology
אם הסוכן בוחר בשבילנו: הפסיכולוגיה השיווקית לא מתה, היא פשוט זזה אחורה
כאשר AI מסנן אפשרויות עבור האדם, השכנוע לא נעלם. הוא עובר מהמודעה אל השאלה העמוקה יותר: האם האדם סומך על מי שממליץ…
Behavior Insight
Marketing Psychology
לא כל קליק שווה אותו דבר: איך לזהות מתי קהל סקרן הופך ללקוח פוטנציאלי
מאמר פרקטי על ההבדל בין סקרנות לכוונת רכישה: איך להבין איזה קליק באמת שווה כסף, איך לנקד פעולות, ואיך להתאים מסרים ורימרקטינג…
Community Signal
Marketing Psychology
מה יחשבו עליי? איך להפוך מוצר לסמל סטטוס שאנשים רוצים להראות.
מאמר על הפסיכולוגיה השיווקית של סמל סטטוס: איך מוצר לא רק פותר בעיה, אלא גורם ללקוח לרצות שיראו שהוא משתמש בו.
GEO Signal
Marketing Psychology
עוד רגע חוזרים: איך חדשות משאירות אותנו סקרנים – ומה עסקים יכולים ללמוד מזה
מאמר על מנגנוני הסקרנות של אתרי חדשות וערוצי טלוויזיה: איך פער מידע, לופים פתוחים וקצב קבוע גורמים לאנשים לחזור, ומה עסקים יכולים…